الوصول إلى العملاء في السوقين التركي والسعودي، Networking
يمكنك اتباع مجموعة من الاستراتيجيات الموجهة لجذب الشركات ورواد الأعمال الذين يحتاجون إلى خدماتك في مجالات مثل الأعمال الإدارية، التسويق، وتطوير الأعمال. إليك بعض الخطوات الفعالة:
1. بناء شبكة علاقات قوية عبر الإنترنت (Networking)
- LinkedIn: هو المنصة الأكثر استخدامًا من قبل الشركات ورواد الأعمال، حيث يمكنك إنشاء ملف شخصي قوي يعرض خبراتك ومهاراتك في التجارة والتسويق بين الشركات وتطوير الأعمال. قم بالانضمام إلى مجموعات ومجتمعات تتعلق بالتجارة الخارجية، ريادة الأعمال، والتسويق في تركيا والسعودية. تواصل مع مدراء الشركات ورواد الأعمال، وقدم نفسك كشخص محترف في هذا المجال.
- مجموعات فيسبوك: انضم إلى مجموعات فيسبوك المتخصصة التي تشمل رواد الأعمال والشركات الصغيرة والمتوسطة في تركيا والسعودية. هذه المنصات يمكن أن تساعدك في التواصل مع العملاء المحتملين، حيث يتم مشاركة فرص العمل والخدمات المطلوبة.
- تويتر وإنستغرام: في السعودية خصوصًا، تويتر وإنستغرام لهما تأثير كبير، خاصة في قطاعات مثل التجارة والسياحة. يمكنك مشاركة محتوى يتضمن خبراتك وحلولك لمشاكل السوق.
2. التواجد في منصات العمل الحر
- Upwork وFreelancer: منصات العمل الحر مثل Upwork وFreelancer مليئة بأصحاب المشاريع السعوديين والأتراك الذين يبحثون عن محترفين للعمل على أساس مستقل. يمكنك إنشاء حسابات تقدم فيها خدماتك مع تفصيل حول مهاراتك في تطوير الأعمال، التسويق التقليدي، والتجارة الخارجية.
- منصة Khamsat (خمسات): بالنسبة للسوق السعودي، "خمسات" تعتبر منصة مناسبة للوصول إلى رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة الباحثين عن خدمات احترافية في مجالات الإدارة، التسويق، والاستشارات.
3. الاستفادة من العلاقات القائمة (Word of Mouth)
- التواصل مع شبكة علاقاتك الحالية: استغل العلاقات الشخصية أو المهنية التي قد تكون لديك في السوقين التركي والسعودي. هؤلاء يمكنهم أن يكونوا مصدرًا مهمًا للحصول على عملاء جدد من خلال التوصيات أو تقديمك لشركائهم أو زملائهم.
- الاشتراك في الفعاليات والمعارض الافتراضية: في السعودية وتركيا تُعقد العديد من الفعاليات الافتراضية والمعارض المتعلقة بريادة الأعمال والتجارة. هذه الفعاليات تتيح لك فرصة التواصل مع أصحاب الشركات الناشئة والشركات الكبيرة على حد سواء.
4. تحسين محتوى التسويق الرقمي الخاص بك
- مدونة أو موقع إلكتروني: يمكنك إنشاء مدونة أو موقع إلكتروني تشرح فيه خبراتك في مجالات مثل التجارة الخارجية، تطوير الأعمال، أو التسويق التقليدي. هذا الموقع سيكون بمثابة بطاقة تعريف رقمية لك أمام العملاء المحتملين من تركيا والسعودية.
- محتوى مرئي على يوتيوب: يمكنك إنشاء محتوى على يوتيوب يعرض خبراتك ومهاراتك. يمكن لهذا المحتوى أن يتناول موضوعات مثل "كيفية دخول السوق السعودي" أو "استراتيجيات التسويق بين الشركات في تركيا." هذا سيساعد في بناء جمهور وزيادة مصداقيتك لدى عملائك المحتملين.
5. التواجد الفعلي عبر الزيارات الميدانية أو الاتصال المباشر
- السوق التركي: في حال كنت موجودًا في تركيا، يمكنك الاستفادة من الزيارات المباشرة إلى الشركات والمعارض المحلية لتعزيز تواجدك وعرض خدماتك بشكل شخصي. كثير من الشركات التركية تعتمد على العلاقات المباشرة في بناء الثقة.
- السوق السعودي: إذا كان لديك القدرة على السفر إلى السعودية أو التواصل عبر مكالمات فيديو، يمكنك تنظيم اجتماعات مباشرة مع رواد الأعمال أو مسؤولي الشركات لمناقشة حلولك وخدماتك.
6. الاستفادة من المنصات المحلية في تركيا والسعودية
- مواقع مثل Sahibinden (في تركيا): تعتبر هذه المواقع منبرًا لشركات تبحث عن خدمات احترافية. يمكنك تقديم خدماتك في قسم الأعمال والخدمات.
- منصات التوظيف في السعودية مثل "بيت" و"لينكد إن": يمكن نشر خدماتك الاستشارية أو الإدارية عن بُعد على هذه المنصات التي تستهدف الشركات والمهنيين في السعودية.
نصائح إضافية:
- تخصيص الخدمات: قدم خدماتك بناءً على احتياجات السوقين. مثلًا، الشركات التركية قد تحتاج إلى خدمات تتعلق بالتصدير للأسواق العربية، في حين الشركات السعودية قد تحتاج إلى تطوير الأعمال أو استشارات تجارية للدخول في الأسواق التركية.
- العملات والمصطلحات المحلية: تفهم اللغة والثقافة التجارية في كلا السوقين سيجعل من السهل عليك كسب ثقة العملاء وتقديم حلول مخصصة.
بتطبيق هذه الاستراتيجيات، يمكنك زيادة فرص الوصول إلى عملاء في السوقين التركي والسعودي، وبناء قاعدة عملاء قوية تساهم في تحقيق دخلك الشهري.